Functieomschrijving

Sales Development Manager

Bedrijfsdetails

Het verbeteren van de kwaliteit van het dagelijks leven is de ambitie van Sodexo Group.
Sodexo is aanwezig in 80 landen wereldwijd en heeft bijna 428.000 medewerkers in dienst. Wij zijn de 18e grootste werkgever ter wereld en worden voor het tweede jaar op rij erkend als één van de "Meest Ethische Bedrijven ter wereld".
Het wereldwijde aanbod van Sodexo omvat twee gebieden: on-site serviceoplossingen (On-site Service Solutions) en motivatieoplossingen (Sodexo Benefits & Rewards).
Sodexo Benefits & Rewards in België is de voorkeurspartner van private en publieke bedrijven voor een breed gamma van vouchers en diensten (Lunch Pass®, Cadeau Pass®, Sport & Cultuur Pass®, Eco Pass®, KMO-portefeuille, Chèqueformatie, Surf@home, Incentive&Recognition, ...) en particulieren voor de Dienstencheques.

Functie

Als Sales Development Manager ben je verantwoordelijk voor de acquisitie van nieuwe klanten uit de particuliere sector in het 100-200 medewerkers segment.
Jouw missie is dan ook om het marktaandeel van Sodexo in dit segment te vergroten dankzij actieve prospectieactiviteiten in heel België.
In het kader van deze activiteit zorg je voor de boeking van de afspraak, het bezoek, de prospectie en de opvolging van het aankoopproces tot de ondertekening van het contract.
Je neemt ook actief deel aan netwerkevenementen en treedt op als ambassadeur van Sodexo.

Jouw verantwoordelijkheden:
• Je analyseert je macro- en micromarktsegment op economische wijze en ontwikkelt een jaarlijks actieplan dat je zal implementeren.
• Je bent verantwoordelijk voor de prospectie en het maken van telefonische afspraken.
• In het kader van de bedrijfsstrategie van Sodexo benadert je prospecten, identificeert je hun verwachtingen, definieert en stelt je passende offertes voor en onderhandelt je over contracten op hoog niveau.
• Je bent verantwoordelijk voor de winstgevendheid van elk getekend contract
• Als professioneel contactpersoon bouwt en onderhoudt je een sterke relatie met je prospecten.
• Je identificeert duidelijk de DMU (Decision Making Unit) van je prospecten.
• Je schrijft rapporten en bezoeken met behulp van Sodexo's CRM-tool. Je bent ook verantwoordelijk voor de database van je prospecten en voor het voortdurend updaten ervan, zowel kwantitatief als kwalitatief.
• Je zorgt voor een nauwkeurige en regelmatige rapportering aan de Sales Manager van je verkoopactiviteiten en de opvolging ervan.
• Je neemt actief deel aan diverse evenementen met prospecten en ontwikkelt het imago van Sodexo.
• Je werkt nauw samen met de marketingafdeling om de inhoudelijke behoeften van onze prospecten te bepalen.

Profiel

• Je hebt een bewezen en succesvolle commerciële ervaring van ten minste 3 jaar in B2B Hunting.
• Je hebt een echte commerciële persoonlijkheid met sterke onderhandelings- en communicatieve vaardigheden op hoog niveau.
• Je bent flexibel, zelfstandig en je respecteert je engagementen.
• Je bent resultaatgericht: je zet een duidelijke koers, volgt deze en verdubbelt je inspanningen tegenover een standvastige prospect.
• Je hebt een goede luistervaardigheid en een gevoel voor service: je adviseert de prospect op een persoonlijke en geïnformeerde manier.
• Je bent een natuurlijke leider, in staat om nieuwe zaken te initiëren, te motiveren en je visie te bevestigen.
• Je kent de “Customer Journey” en je bent vertrouwd met het gebruik van persona’s.
• Je bent in staat om "Sociale verkoop" te doen.

Taal

• Je bent tweetalig NL-FR

Aanbod

• Een aantrekkelijk salarispakket met diverse extralegale voordelen.
• Een positie binnen een internationale groep met ontwikkelingsmogelijkheden.
• Een prettige werkomgeving waar elke medewerker de kans krijgt zich te ontwikkelen.

  • Online op:do 7 november 2019
  • Locatie: België

Sodexo - Benefits and Rewards Services

Pleinlaan 15 Boulevard de la Plaine
1050 Brussels
België

Interesse?

Voor meer informatie:
Bel EVELYNE DASSY
op het nummer: 0
Even geduld, uw aanvraag wordt verwerkt
Mail naar uw vrienden
Mail(s) succesvol verstuurd
Er is een fout opgetreden, gelieve contact op te nemen met uw systeem administrator
[sluiten]